Separationsledning

Om inte verksamheten redan är fullständigt separerad, t.ex. i en egen legal enhet ska säljaren utse en separationsledare för att driva separationsarbetet tills det kan överlämnas till TSA (Transactional Services Agreement) Management eller köparen.

Helst är separationsledaren redan på plats före Due Diligence-fasen, det rekommenderas starkt att separationsledaren utses före påskrift av köpekontraktet och det är absolut senaste godtagbara tidpunkten för att utse separationsledaren när affären är stängd. Naturligtvis rekommenderar vi att separationsledaren är mycket involverat i separationsdesignen. Arbetsbelastningen på separationsledaren förändras över tiden, och i de flest kritiska faser måste separationsledaren ha ett bra team med arbetsledare för de olika verksamhetsströmmarna (t.ex. försäljning, produktledning, drift, leverans etc.) och de involverade supportfunktioner (som HR, Finans, IT, etc.) och så småningom ett dedikerat projektkontor till detta separationsprojekt – beroende på storlek och komplexitet. Som säljare bör du fokusera på att ha själv arbetsströmsledare från din verksamhet för företagets arbetsflöden, medan den totala ledningen och ledare till supportströmmar samt ytterligare projektledningstjänster kan outsourcas till M & A-experter som oss.

Vi vill fokusera på din framgång i separationen och därför erbjuder vi innovativa affärsmodeller när vi tar oss an separationsledarrollen och / eller mer i ett avyttringsprojekt. Vi kan också erbjuda dessa tjänster baserat på den normala “time and material” -modellen som alla konsultföretag, men vi föredrar att diskutera med dig en modell som genererar värde genom ett fast pris i kombination med bonusbetalningar om mål uppnås eller överskrids. Vi tror starkt på att dela incitamenten som differentiator och detta motiverar vårt anspråk på att vara “The Change Maker”.